Thị trường ngách là gì? Hướng dẫn cách để tìm ra thị trường ngách phù hợp

Với những người mới khởi nghiệp chưa có đủ khả năng cạnh tranh với các ông lớn hoặc có hướng kinh doanh mới mẻ thì thị trường ngách chính là cơ hội lớn để phát triển. Vậy, thị trường ngách là gì? Cùng tìm hiểu bài viết dưới đây với Bizfly để được hướng dẫn cách tìm ra thị trường ngách phù hợp với doanh nghiệp mình.

Thị trường ngách là gì? 

Thị trường ngách (Niche Market) là là một thị trường nhỏ hẹp, tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể với nhu cầu, sở thích hoặc đặc điểm chung. Mặc dù thị trường ngách có quy mô nhỏ, nhưng nó có tiềm năng lợi nhuận cao và ít đối thủ cạnh tranh. Những doanh nghiệp thành công trong thị trường ngách thường tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo và chất lượng cao.

Khái niệm thị trường ngách là gì?

Các doanh nghiệp tập trung vào thị trường ngách sẽ phục vụ những nhu cầu độc đáo mà nhà cung cấp chính thống không thể giải quyết. Điều này giúp doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh với đối thủ hơn và từ đó lợi nhuận bán hàng cũng cải thiện đáng kể.

Bản chất của thị trường ngách chính là vận dụng những khe hở của thị trường để tạo ra nhu cầu, bởi bất kỳ loại thị trường nào cũng đều tồn tại các ngách trống. Phạm vi của các ngách trống thay đổi liên tục khi nó được xác định. Ngược lại với thị trường cũ, những lợi ích từ hoạt động kinh doanh sẽ không bị giới hạn.

Vì sao nên quan tâm tới thị trường ngách? 

Những thị trường ngách tiềm năng giúp doanh nghiệp tránh được sự cạnh tranh khốc liệt với ông lớn và có nhiều thời gian hơn để tập trung vào thị phần sẵn có của mình. Với đặc điểm thị trường nhỏ, phân khúc khách hàng cụ thể về nhu cầu, sở thích đã giúp doanh nghiệp tạo ra sản phẩm đánh trúng tâm lý người tiêu dùng. Doanh nghiệp sẽ nhận được lợi nhuận ròng trên mỗi sản phẩm cao hơn với thị trường đại chúng. 

• Tiềm năng tăng trưởng: Thị trường ngách có thể có tiềm năng tăng trưởng cao hơn so với thị trường chung vì đối tượng khách hàng được định hướng rõ ràng hơn.
• Cạnh tranh thấp hơn: Vì thị trường ngách thường nhỏ hơn và chuyên biệt hơn, cạnh tranh trên thị trường này có thể thấp hơn, điều này đem lại cơ hội cho các doanh nghiệp để chiếm lĩnh thị trường và phát triển.
• Khách hàng trung thành: Do đối tượng khách hàng trong thị trường ngách thường là một nhóm nhỏ, do đó, các doanh nghiệp có thể dễ dàng tạo ra mối quan hệ trung thành và tương tác chặt chẽ với khách hàng.
• Tăng tính đột phá: Nghiên cứu và tìm hiểu thị trường ngách có thể giúp các doanh nghiệp tìm ra những cơ hội mới để phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ, tăng tính đột phá trong kinh doanh.
• Tối ưu chi phí quảng cáo: Vì thị trường ngách hạn chế hơn, việc quảng cáo và tiếp cận khách hàng có thể hiệu quả hơn và giúp tiết kiệm chi phí quảng cáo.

Chiến lược thị trường ngách giúp doanh nghiệp phân khúc thị trường

Làm cách nào để có thể tìm thị trường ngách phù hợp? 

Doanh nghiệp cần lựa chọn thị trường ngách mà tại đó sản phẩm và thương hiệu phải tạo ra được sự khác biệt nổi trội, phù hợp với nhu cầu tiềm ẩn và nhận được sự đón nhận của các khách hàng mục tiêu. Bên cạnh đó, doanh nghiệp nên quan sát và tiến hành nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu thực tế của khách hàng cũng như tạo ra những cách tiếp cận hiệu quả.

Dưới đây là 5 bước để doanh nghiệp tìm ra thị trường ngách tiềm năng, phù hợp với mô hình kinh doanh của mình:

Bước 1: Xác định lĩnh vực hoạt động

Đầu tiên, bạn nên xác định lĩnh vực mà mình muốn hoạt động, tìm hiểu về những sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn có kinh nghiệm hoặc đam mê. 

Bước 2: Nghiên cứu thị trường

Tiếp theo, bạn nên nghiên cứu thị trường để tìm hiểu những nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc những vùng đất chưa được khai thác. Bạn có thể tìm hiểu thông qua các báo cáo thị trường, các trang web chuyên ngành, hoặc hỏi ý kiến các chuyên gia trong lĩnh vực của mình.

Đọc thêm: Các phương pháp nghiên cứu thị trường

Bước 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh 

 Sau đó, bạn nên phân tích các đối thủ cạnh tranh để hiểu về cách hoạt động của họ, điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Việc này sẽ giúp bạn xác định được điểm khác biệt của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình so với đối thủ cạnh tranh.

Bước 4: Xác định khách hàng mục tiêu

 Bạn nên xác định khách hàng mục tiêu của mình, tìm hiểu về nhu cầu, sở thích, lối sống của họ để có thể tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp.

Bước 5: Kiểm tra tính khả thi

 Cuối cùng, kiểm tra tính khả thi của thị trường ngách đó, bao gồm tính khả thi về kinh tế, khả năng tạo ra lợi nhuận, khả năng phát triển trong tương lai, và những rủi ro có thể xảy ra.

Những yếu điểm của thị trường ngách

Mặc dù thị trường ngách có nhiều lợi ích, nhưng cũng tồn tại một số nhược điểm, bao gồm:

• Quy mô thị trường nhỏ: Thị trường ngách có quy mô nhỏ hơn so với thị trường chung, điều này có thể khiến cho doanh nghiệp có hạn chế trong việc tăng trưởng và mở rộng.
• Đòi hỏi chuyên môn cao: Vì thị trường ngách chuyên biệt hơn, nó đòi hỏi người thực hiện áp dụng phải có kiến thức chuyên môn sâu hơn và nắm vững thông tin về thị trường để có thể tạo ra sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
• Rủi ro về độc quyền: Do thị trường ngách có quy mô nhỏ hơn, có thể xảy ra tình trạng một doanh nghiệp chiếm đoạt thị trường và tạo ra sự độc quyền, khiến cho các đối thủ khác không thể tham gia vào thị trường.
• Động thái cạnh tranh từ các doanh nghiệp lớn: Nếu thị trường ngách có tiềm năng phát triển lớn, các doanh nghiệp lớn có thể xâm nhập vào thị trường và cạnh tranh với các doanh nghiệp nhỏ hơn.

Vì những yếu điểm này, việc hoạt động trong thị trường ngách cũng đòi hỏi sự chuyên môn, cẩn trọng và phải có kế hoạch kinh doanh chi tiết để tận dụng những cơ hội và đối phó với những rủi ro.

Các thị trường ngách tiềm năng với sản phẩm cụ thể 

Khi đã hiểu rõ cách tìm kiếm thị trường ngách thì bạn có thể tham khao và tìm hiểu thêm 9 ví dụ về thị trường ngách cùng những sản phẩm cụ thể dưới đây:

Lĩnh vực y tế, sức khỏe

Thị trường ngách về lĩnh vực y tế sức khoẻ là vô cùng tiềm năng và không giới hạn bởi sau sự bùng nổ của dịch Covid, người tiêu dùng có xu hướng chăm lo cho sức khỏe của bản thân và gia đình. Các sản phẩm có thể thấy ở lĩnh vực này bao gồm các sản phẩm chăm sóc da, thuốc tăng đề kháng cơ thể, vitamin, thực phẩm dinh dưỡng,..

Ví dụ thị trường ngách về Lĩnh vực y tế, sức khỏe

Du lịch 

Du lịch là thị trường ngách đang được kiểm soát một cách rất tốt và nhu cầu về du lịch của người tiêu dùng cũng ngày một tăng lên. Thực tế cho thấy khách du lịch đã có ý thức bảo vệ môi trường tốt hơn nên họ sử dụng các sản phẩm xanh ngày càng nhiều. Điển hình như sản phẩm du lịch chống thấm, phụ kiện điện thoại thông minh, kem chống nắng, bản đồ,...

Thú cưng 

Sự gia tăng của xu hướng sở hữu thú cưng đã giúp mở ra cơ hội để phát triển một thị trường ngách mới thuộc lĩnh vực này. Ngoài những loài động vật thông thường như chó, mèo, cá,.. thì những loài động vật độc đáo khác đều có tiềm năng để kinh doanh. Một số sản phẩm bạn có thể phát triển như máy ảnh thú cưng, GPS theo dõi thú cưng, thức ăn hữu cơ, phụ kiện, quần áo thú cưng,...

Nội thất

Hiện nay nhu cầu làm đẹp căn nhà của mình không chỉ dừng lại ở người sở hữu nhà cố định mà còn có cả sinh viên và người thuê trọ. Chính mong muốn cải thiện nội thất và không gian trong nhà đã tạo cơ hội phát triển thị trường ngách cho lĩnh vực này. Các sản phẩm được lựa chọn phổ biến như camera an ninh, giấy dán tường, rèm cửa sổ,...

Kinh doanh giấy dán tường là một phần thị trường ngách sản phẩm nội thất

Sản phẩm bảo vệ môi trường

Sự gia tăng về lượng người tiêu dùng có ý thức thay đổi thói quen mua sắm để bảo vệ môi trường đã mở ra một số những ngách nhỏ về các sản phẩm bảo vệ môi trường. Người tiêu dùng sẽ quan tâm đến nguồn gốc và cách sản xuất của sản phẩm nhiều hơn là hoạt động quyên góp cho mục đích cụ thể vì môi trường.

Một số ý tưởng thích hợp với người tiêu dùng: Ống hút tái sử dụng, túi vải thân thiện, thiết bị năng lượng mặt trời, mỹ phẩm handmade,..

Công nghệ, game 

Game và công nghệ là lĩnh vực tuy còn khá mới mẻ nhưng mang lại tiềm năng kinh doanh rất lớn nếu doanh nghiệp biết cách tác động có hiệu quả đến thị trường ngách thuộc lĩnh vực này. Thị trường chứa nhiều đặc điểm như game thủ chuyên nghiệp trên PC, game thủ trên điện thoại di động, stream,..

Làm việc tại nhà

Một thị trường ngách mới được mở ra tạo cơ hội kinh doanh khi xu hướng làm việc tại nhà của nhiều người ngày càng tăng. Thậm chí, họ còn sử dụng các phần mềm quản lý nhà hàng từ xa để quản lý mọi công việc mà không phải đến cửa hàng. Một vài gợi ý sản phẩm như đồ trang trí, cây cảnh mini, phụ kiện máy tính,...

Thời trang 

Luôn là một thị trường ngách mang lại sự sáng tạo cho những người bắt đầu kinh doanh, các ngách thời trang có thể phát triển bao gồm thời trang công sở, mẹ và bé, đồ cưới,.. Ngoài ra, cộng đồng LGBT cũng là một ngách đem lại nhiều tiềm năng. Các ý tưởng thích hợp cho cộng đồng này có thể kể đến như thiết kế cảm hứng tự do, quần áo cho người chuyển giới, cách trang điểm phù hợp,...

Kinh doanh thị trường ngách sản phẩm thời trang

Tiếp thị địa phương 

Phương pháp tiếp thị địa phương được ứng dụng không chỉ tại những doanh nghiệp nhỏ mà ngay cả những thương hiệu lớn cũng tìm đến nó để nhắm đến các mục tiêu thông qua những chiến dịch cụ thể. Các ý tưởng có thể là trang phục cho đội bóng địa phương, áo khẩu hiệu văn hoá đặc trưng của khu phố, in sách ảnh về cảnh đẹp của thành phố.

Tìm hiểu thị trường ngách là gì xuyên suốt bài viết, Bizfly hy vọng bạn đã nắm rõ được khái niệm cũng như những nội dung kiến thức khác có liên quan để có thể tìm ra cho mình một thị trường ngách phù hợp, tập trung phát triển kinh doanh tại thị trường đó và nhận những lợi ích mà nó mang lại một cách có hiệu quả