Sales promotion là gì? Cách tạo chiến lược Sales promotion

Với mục tiêu giới thiệu sản phẩm và nâng cao khả năng nhận diện thương hiệu, sales promotion là một trong những chiến lược tối ưu được nhiều doanh nghiệp áp dụng. Vậy sales promotion là gì, cách tạo chiến lược Sales promotion như thế nào cho hiệu quả, cùng Bizfly tìm hiểu nội dung này trong bài viết sau.

Sales promotion là gì? 

Thuật ngữ sales promotion được nhắc đến rất nhiều trong kinh doanh. Sales promotion (xúc tiến bán hàng) là hình thức tổ chức các chương trình khuyến mãi nhằm mục đích tạo ra sự kích thích và thúc đẩy nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng trong một khoảng thời gian nhất định.

Sales promotion là gì? 

Xem thêm: BizShop - Giải pháp hỗ trợ bán hàng online đa kênh toàn diện

Các hình thức Sales promotion phổ biến hiện nay 

Căn cứ vào định nghĩa Sales promotion là gì, người ta chia làm hai hình thức chính:

Trade promotion 

Đây là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng các dịch vụ. Các hình thức trade promotion phổ biến như quảng cáo, khuyến mại, tổ chức các hội chợ triển lãm, trưng bày hàng hóa, dịch vụ và PR.

4 phương thức xúc tiến thương mại phổ biến:

• Xúc tiến thương mại liên tục, thường xuyên
• Xúc tiến thương mại theo định kỳ
• Xúc tiến thương mại đột xuất
• Xúc tiến thương mại theo từng chiến dịch.

Consumer promotion

Đây là một công cụ thúc đẩy bán hàng của hoạt động truyền thông Marketing. Khách hàng mục tiêu trong các chương trình khuyến khích mua hàng mà doanh nghiệp nhắm đến chính là người tiêu dùng. Hình thức này sẽ thúc đẩy khách hàng tìm đến thương hiệu của bạn bằng cách cung cấp phần thưởng khuyến khích cho hành động đó.

Bạn có thể áp dụng một vài cách sau đây:

• Giảm giá bán hàng: Bạn có thể áp dụng giảm theo tỷ lệ phần trăm hoặc giảm theo một giá trị nhất định. Điều này sẽ khiến khách hàng cảm thấy thích thú và sẽ mua hàng của bạn nhiều hơn.
• Quà tặng kèm theo sản phẩm: Giá bán sản phẩm có thể không đổi nhưng hãy kèm theo một phần quà tặng cùng với món hàng chính.
• Chiết khấu hay giảm giá: Đây là hình thức trả lại cho khách hàng một phần giá trị của sản phẩm. Điều này sẽ kích thích tâm lý mua hàng và tạo cho khách hàng cảm giác được hời.

Consumer promotion - Một trong Các hình thức Sales promotion phổ biến hiện nay 

Mục đích khi triển khai Sales promotion 

Khi tìm hiểu Sales promotion thì mục đích khi triển khai nó là điều mà nhiều doanh nghiệp không nên biết

• Công cụ đắc lực: Hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao doanh số trong một thời gian nhất định, đặc biệt là vào thời điểm thị trường cạnh tranh cao.
• Giải pháp tối ưu: Giúp đội ngũ bán hàng trong việc tư vấn và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm.
• Là chất xúc tác đặc biệt: Kích thích các chương trình quảng cáo trở nên lôi hút và dễ dàng tiếp cận được đối tượng mục tiêu hơn.
• Nâng cao sự trung thành của khách hàng với thương hiệu của doanh nghiệp.

Các yếu tố tạo nên chiến lược Sales promotion hiệu quả 

4 yếu tố cơ bản giúp chiến lược Sales promotion trở nên hiệu quả mà bạn có thể tham khảo.

Khuyến mãi

Đây là một trong những yếu tố quan trọng kích thích khách hàng mua và sử dụng sản phẩm trong một thời gian ngắn. Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần phải tạo ra một vài “cú hích” để kích thích thị trường như giảm giá, tặng các ưu đãi để khách hàng thấy được họ mua sản phẩm còn được hưởng rất nhiều lợi ích.

Tuy nhiên, bạn cũng không nên quá lạm dụng khuyến mãi. Bởi nó có thể phản tác dụng và đem lại cho bạn những hậu quả khôn lường. 

Khuyến mãi - Chiến lược Sales promotion hiệu quả

Bán hàng cá nhân 

Ở đây, nhân viên tư vấn, bán hàng sẽ đại diện cho doanh nghiệp trong mọi hoạt động. Các nhân viên sẽ được hỗ trợ và đào tạo tốt nhất về cách tiếp cận và kỹ thuật bán hàng cá nhân. Tuy nhiên, với cách này, bạn sẽ tốn kém khá nhiều chi phí, chỉ nên đầu tư khi có lợi tức đầu tư thực sự. Đây là một trong những yếu tố bạn cần phải chú ý khi thực hiện triển khai chiến lược Sales promotion là gì.

Có thể bạn quan tâm: Bán hàng cá nhân là gì? Ưu, nhược điểm và vai trò của bán hàng cá nhân

Marketing trực tiếp 

Đây là hoạt động Marketing được hoạt động không có sự góp mặt của các nhà phân phối hay trung gian. Doanh nghiệp sẽ tiếp cận với khách hàng một cách trực tiếp. Các hình thức Marketing trực tiếp bao gồm: gọi điện, gửi mail, gửi thư trực tiếp đến khách hàng...

Quảng cáo 

Quảng cáo là hình thức tuyên truyền được trả phí để giới thiệu thông tin sản phẩm, dịch vụ tới khách hàng nhằm mục đích tác động tới hành vi, thói quen mua hàng của người tiêu dùng. Hãy cung cấp cho họ những thông điệp chất lượng, giá trị để thuyết phục họ mua sản phẩm.

Một số quảng cáo bạn có thể áp dụng như: báo chí (quốc gia, tự do, thương mại), truyền hình (vệ tinh, mặt đất), các trang mạng xã hội (facebook, tiktok)...

Quảng cáo 

PR 

Yếu tố cuối cùng ảnh hưởng đến hiệu quả của chiến lược Sales promotion là PR (quan hệ công chúng). Đây là yếu tố để duy trì sự uy tín và quan tâm giữa doanh nghiệp với khách hàng. Chi phi PR có giá tương đối rẻ, vì vậy, hãy lên kế hoạch thiết lập cho mình một chiến lược PR dài hạn trong mọi trường hợp khi kinh doanh.

Hiểu được Sales promotion là gì cũng như các yếu tố tạo nên chiến lược Sales promotion hiệu quả sẽ giúp bạn kinh doanh thành công. Qua bài viết mà Bizfly cung cấp sẽ giúp cho bạn có thêm những thông tin hữu ích để xây dựng doanh nghiệp bền vững.