Tìm hiểu chi tiết về chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk

Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk là một trong những yếu tố quan trọng giúp công ty này trở thành thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam và lọt top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới. Vậy chiến lược ngày có gì thú vị? Tại sao lại vô cùng thành công? Cùng Bizfly tìm hiểu thêm qua bài viết.

Giới thiệu về Vinamilk

Vinamilk, thành lập năm 1976, là công ty sữa hàng đầu Việt Nam và là một trong những doanh nghiệp sữa lớn nhất châu Á. Vinamilk sở hữu gần 50% thị phần ngành sữa tại Việt Nam. 

Với quy mô gần 8.000 nhân viên, 16 nhà máy và 15 trang trại bò sữa, Vinamilk cung cấp đa dạng các sản phẩm sữa chất lượng cao cho mọi lứa tuổi, từ trẻ em đến người lớn, luôn nhận được sự tin tưởng và yêu mến của người tiêu dùng Việt Nam. 

Các sản phẩm của Vinamilk được đánh giá cao về chất lượng, hương vị và giá cả hợp lý. Vinamilk cũng thường xuyên nhận được các giải thưởng danh giá như "Top 10 Công ty sữa uy tín nhất Việt Nam", "Hàng Việt Nam chất lượng cao", "Thương hiệu quốc gia Việt Nam".

Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk 

Vinamilk đã triển khai chiến lược phát triển sản phẩm nhằm tạo ra những sản phẩm mới và liên tục cải tiến các sản phẩm hiện có để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Công ty đã thành công trong việc đưa ra những sản phẩm đột phá như sữa tươi, sữa dành cho mẹ mang thai và bé, sữa chua ăn, sữa chua uống, sữa đặc và sữa hạt.

Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk cho dòng Probi Pedia+

Dòng sản phẩm mới Probi Pedia+ của Vinamilk tiếp tục sử dụng thiết kế chai nhựa tương tự như các dòng sữa chua khác trong thương hiệu Vinamilk Probi. 

Tuy nhiên, chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk ở dòng Probi Pedia+ lần này đã được cải tiến về diện mạo, như logo màu tím đậm và màng bọc sản phẩm màu vàng sáng, tạo nên một sự thu hút và dễ nhận diện hơn so với các đối thủ trên thị trường.

Theo thông báo, sữa chua men sống Probi Pedia+ sử dụng công nghệ chế biến mới và chứa hơn 65 tỷ lợi khuẩn Probiotics CHR.HANSEN L.CASEI 431™, có tác dụng tăng cường hệ vi sinh đường ruột và bổ sung các khoáng chất cần thiết.

Sản phẩm này đặc biệt chú trọng đến người tiêu dùng nhỏ tuổi, nhằm giúp cải thiện tình trạng biếng ăn. Vinamilk đã đưa ra nhiều hương vị trái cây khác nhau để đáp ứng nhu cầu của các bậc phụ huynh, người luôn tìm kiếm và đầu tư vào những sản phẩm chất lượng cho con em.

Sản phẩm Sữa Super Nut đầy giá trị dinh dưỡng

Sản phẩm Super Nut, một loại sữa hạt, đã được Vinamilk giới thiệu vào giữa năm 2022. Để sản xuất sản phẩm này, Vinamilk đã áp dụng quy trình sản xuất khép kín và sử dụng công nghệ hiện đại, đảm bảo nguồn nguyên liệu được chọn lọc cẩn thận và không chứa gen biến đổi.

Vinamilk đã đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng và xu hướng tiêu dùng hiện tại, đặc biệt là cho những người yêu thích thể thao và hoạt động vận động.

Sữa hạt Super Nut được sản xuất từ 9 loại hạt cao cấp, được lựa chọn kỹ càng để đảm bảo chất lượng. Sản phẩm có hương vị ngon ngọt hòa quyện và chứa hơn 95% sữa hạt, mang lại sự yên tâm cho khách hàng khi lựa chọn sản phẩm vì các công dụng tuyệt vời.

Ban đầu, chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk là chỉ phân phối sản phẩm tại hệ thống cửa hàng Giấc Mơ Sữa Việt, tuy nhiên sau đó mở rộng phân phối qua các kênh bán lẻ và đại lý trên toàn quốc.

Sản phẩm sữa tươi tổ yến thơm ngon

Sau nhiều năm đầu tư vào nghiên cứu công nghệ, Vinamilk đã thành công trong việc kết hợp các giá trị dinh dưỡng của tổ yến và sữa tươi, cùng với một loạt vitamin và khoáng chất, tạo ra sản phẩm sữa tươi tổ yến thơm ngon.

Hiện tại, chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk là ra mắt hai loại sản phẩm có dung tích khác nhau là 110ml và 180ml. Mặc dù có dung tích khác nhau, nhưng cả hai loại đều có thành phần và nguyên liệu dinh dưỡng tương đồng, mang đến sự đa dạng cho mọi người trong việc lựa chọn hàng ngày.

Sản phẩm có hàm lượng dinh dưỡng cao, phù hợp cho tất cả thành viên trong gia đình. Tổ yến giúp làn da trở nên sáng mịn, hỗ trợ sự phục hồi sức khỏe cho người bệnh, cung cấp nhiều dưỡng chất cho trẻ nhỏ và thanh thiếu niên trong giai đoạn phát triển.

Đây là dòng sản phẩm sữa kết hợp với tổ yến đầu tiên trên thị trường Việt Nam được sản xuất theo quy trình chuẩn quốc tế, đảm bảo sự cân đối và vẫn giữ được tất cả giá trị dinh dưỡng trong sản phẩm.

Sữa tiệt trùng Flex không Lactose cung cấp dưỡng chất thiết yếu

Sản phẩm sữa tươi Flex không Lactose là lựa chọn hàng đầu tại Việt Nam cho người tiêu dùng không chịu được Lactose, giúp duy trì xương khỏe mạnh và loại bỏ những lo lắng về vấn đề tiêu hóa như đầy bụng, khó tiêu sau khi uống sữa. 

Sữa tươi Flex không Lactose cung cấp đầy đủ vitamin, canxi và các dưỡng chất thiết yếu. Bên cạnh đó, sản phẩm cũng có thể được sử dụng trong các món ăn từ sữa như sinh tố, bánh flan và nhiều món khác.

Sữa tiệt trùng Flex không chứa Lactose được xử lý bằng công nghệ UHT hiện đại nhất, giúp duy trì hương vị thơm ngon và dễ sử dụng mà không cần chất bảo quản. 

Có thể nói, Sữa tiệt trùng Flex không chứa Lactose là một trong những chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk thành công khi được coi là lựa chọn tốt cho sức khỏe người tiêu dùng.

Đánh giá hiệu quả chiến lược phát triển sản phẩm của thương hiệu Vinamik

Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk đã mang lại nhiều thành công và góp phần đáng kể trong việc củng cố vị thế của công ty trên thị trường.

Cụ thể, năm 2023, Vinamilk đã triển khai chiến dịch marketing và tái thiết bộ nhận diện thương hiệu mới. Sự kiện "Chu du miền vị giác" đã tăng cường nhận diện cho sản phẩm Green Farm và thu hút nhiều khách tham quan. Chiến dịch quảng cáo OOH cũng đã giúp tăng thị phần của Vinamilk. 

Doanh thu của dòng sản phẩm Green Farm tăng gần 50% so với cùng kỳ. Vinamilk sẽ nâng cấp các cửa hàng và mở rộng độ phủ trên các sàn thương mại điện tử. 

Doanh thu bán hàng trực tuyến tăng gấp đôi, với hơn 4 triệu đơn hàng và lượt tương tác xã hội lên tới 17.000. Doanh thu hợp nhất đạt 60.369 tỉ đồng, tăng gần 1%, trong đó doanh thu trong nước đạt 50.617 tỉ đồng và doanh thu nước ngoài đạt 9.751 tỉ đồng, tăng 5,4%.

Ưu điểm 

Vinamilk đã thành công trong việc đa dạng hóa sản phẩm sữa để đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người tiêu dùng. Từ sữa tươi 100% tới sữa tiệt trùng Flex và sữa chua uống, họ đã tạo ra nhiều nhãn hiệu sữa với công dụng khác nhau. 

Bên cạnh đó, Vinamilk cũng xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp sữa, đảm bảo nguồn cung an toàn và tin cậy. Thương hiệu cũng áp dụng chiến lược marketing thông minh, tài trợ các chương trình truyền hình và trao học bổng cho học sinh nghèo. 

Ngoài ra, Vinamilk còn có hệ thống tư vấn dinh dưỡng và hỗ trợ cộng đồng. Có thể nói, nhờ sự kết hợp hiệu quả giữa chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk và marketing, tập đoàn đã tạo nên thành công đáng chú ý trong ngành công nghiệp sữa tươi, đảm bảo sức khỏe cho hàng triệu gia đình Việt.

Hạn chế 

Vinamilk đang gặp khó khăn với nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định, với hơn 40% nguyên liệu phải nhập khẩu. Việc này gây bất lợi khi đồng ngoại tệ tăng giá so với nội tệ, làm tăng giá thành sản phẩm.

Một số khách hàng khó tính còn hoài nghi về chất lượng sản phẩm, đặc biệt sau khi Vinamilk chuyển từ sữa hoàn nguyên sang sữa tươi nguyên chất. Các sự cố như sữa bịch Fino bị mùi và trương phình cũng khiến nhiều người mất niềm tin vào chất lượng sản phẩm. 

Mặc dù đã đa dạng hóa sản phẩm, nhưng Vinamilk vẫn còn bỏ hở thị trường, chưa thể cạnh tranh với đối thủ Anlene của Fonterra trong việc bổ sung Canxi cho người lớn tuổi.

Qua bài viết của BIZFLY, có thể nói chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk là chìa khóa giúp khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam và vươn tầm quốc tế. Để tiếp tục phát triển hơn, Vinamilk cần tiếp tục đổi mới chiến lược sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng