10 cách tìm kiếm data khách hàng bất động sản hiệu quả cao

Làm thế nào để có thể tìm kiếm data khách hàng bất động sản chất lượng, giúp nâng cao tỷ lệ bán BĐS thành công là những khó khăn mà nhiều doanh nghiệp hiện đang phải đối mặt. Để giúp họ vượt qua khó khăn này, Bizfly gợi ý 10 cách tìm kiếm data khách hàng hiệu quả nhất tới bạn. Với những phương pháp này, bạn sẽ có được thông tin quan trọng về khách hàng tiềm năng, từ đó tối ưu hoá hoạt động kinh doanh và đạt thành công trong ngành.

Các cách tìm kiếm data khách hàng bất động sản tiềm năng

Có nhiều cách để tìm kiếm data khách hàng bất động sản, tùy thuộc vào mục tiêu, ngân sách và thị trường. Dưới đây là 10 cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng mà bạn có thể tham khảo: 

• Chạy quảng cáo

Trong thời kỳ công nghệ số như hiện nay, việc tận dụng công nghệ để tiếp cận nguồn data khách hàng bất động sản tiềm năng đang ngày càng trở nên phổ biến và thông dụng. Cách này có thể giúp doanh nghiệp bạn thu thập được các thông tin dữ liệu chi tiết về khách hàng tiềm năng, như danh sách email, địa chỉ, độ tuổi, nghề nghiệp, giới tính và sở thích,...

Tuy nhiên, để có thể tận dụng triệt để các lợi ích của phương pháp này, đòi hỏi bạn phải có kiến thức chuyên môn tốt trong kỹ thuật, cũng như nguồn chi phí ổn định. 

Một số nền tảng thích hợp chạy quảng cáo thu hút sự chú của các khách hàng tiềm năng hiện nay như Google Ads, Facebook Ads, Zalo Ads và các nền tảng mạng xã hội khác như Instagram, Twitter, Tiktok…

Với mỗi nền tảng, bạn nên có sự nghiên cứu, tìm hiểu một cách cẩn thận để tạo ra những quảng cáo có thiết kế tương thích, nội dung hấp dẫn, thuyết phục và có lời kêu gọi hành động rõ ràng để có thể khiến khách hàng thao tác đăng ký, để lại thông tin hoặc liên hệ trực tiếp với bạn. 

• Phát tờ rơi, đăng báo hoặc treo băng rôn

Việc ứng dụng công nghệ giúp thu thập data một cách hiệu quả không có nghĩa là các cách thu thập truyền thống không có tác dụng hay nên bỏ qua. Ngược lại, cách thu thập data khách hàng truyền thống như phát tờ rơi, đăng báo hoặc treo băng rôn vẫn mang tới hiệu quả nhất định. 

Bằng cách tích hợp các mã QR trên mỗi thiết kế quảng cáo truyền thống, khách hàng có thể dễ dàng theo dõi, lưu lại thông tin liên hệ hoặc trực tiếp liên hệ với bạn. Cách này không chỉ giúp bạn thu thập được những thông tin dữ liệu chi tiết của những khách hàng tiềm năng mà còn có khả năng tiếp cận theo mục tiêu địa điểm bạn mong muốn.

• Chăm sóc và giữ liên lạc với khách hàng cũ

Chăm sóc và duy trì liên lạc với khách hàng cũ không chỉ là cách để xây dựng niềm tin và sự hài lòng, mà còn là cách để thu hút sự giới thiệu từ khách hàng này đến bạn bè và người quen, từ đó mở rộng nguồn khách hàng chất lượng và tăng tỷ lệ thành công trong việc chốt sale.

Vì vậy, để thực hiện cách tiếp cận này, bạn cần thường xuyên gửi thông tin hữu ích về thị trường bất động sản hoặc gửi lời chúc mừng nhân các dịp đặc biệt, nhằm nhắc nhở họ về sự hiện diện của công ty của bạn.

Ngoài ra, hãy tạo dựng mối quan hệ rộng rãi ở nhiều lĩnh vực khác nhau như ngân hàng, luật, tài chính, chứng khoán, xây dựng... để có thể sẵn sàng giúp đỡ khách hàng khi họ gặp khó khăn, giúp duy trì sự gắn kết của khách hàng và doanh nghiệp bạn trong lâu dài.

>> Tham khảo thêm: 5 chiến dịch nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng hiệu quả

• Đăng tin/bài lên các website/fanpage/hội nhóm bất động sản

Một số địa chỉ đăng tin phổ biến mà bạn có thể tham khảo lựa chọn như batdongsan, alonhadat, muabannhadat, nhadat24,... 

Cần lưu ý rằng việc đăng tin và bài viết trên các website này cũng có một số hạn chế, như chế độ kiểm duyệt nghiêm ngặt, phí đăng bài cao hay bài viết của có thể bị trôi, ít được chú ý,... Và nhằm giúp giảm thiểu, khắc phục những khó khăn, hạn chế của cách này, đảm bảo hiệu quả của việc đăng tin và bài viết trên các trang web, giúp thu thập được thông tin data chất lượng, bạn cần chọn thời điểm đăng tin phù hợp, chú ý đến nội dung và cách đặt tiêu đề để thu hút sự quan tâm của khách hàng. 

• Telesales

Đây là hình thức thu thập data khách hàng bất động sản tiềm năng qua điện thoại. Ưu điểm của cách này là giúp bạn tiếp cận trực tiếp với khách hàng, giải đáp các thắc mắc, kích thích mong muốn mua hàng và tăng tỷ lệ chốt sale. Ngoài ra, bạn cũng có thể xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và tạo dựng uy tín cho công ty.

Và để thực hiện cách này một cách hiệu quả, bạn cần có kỹ năng giao tiếp, tư duy sáng tạo, kỹ năng sales tốt, sử dụng phần mềm máy tính, tính kiên trì và kỹ năng làm việc nhóm.

• Tìm kiếm khách hàng tại các sự kiện ra mắt dự án

Bạn có thể tận dụng sự kiện ra mắt dự án - nơi tập trung nhiều khách hàng tiềm năng, để tạo ấn tượng tốt và thu thập thông tin dữ liệu chi tiết của họ. Tuy nhiên, để thu được thông tin chính xác và hiệu quả, bạn cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi tham gia sự kiện. Hãy chuẩn bị những tài liệu cần thiết, tìm hiểu về dự án và đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn. 

• Khách hàng từ các hội nhóm mua bán bất động sản trên mạng xã hội

Trên các mạng xã hội như Facebook, Zalo, LinkedIn… có rất nhiều hội nhóm về mua bán, đầu tư, tư vấn bất động sản. Bạn có thể tham gia vào các hội nhóm này để cập nhật thông tin, chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và tìm kiếm data khách hàng bất động sản cho mình. Ngoài ra, bạn cũng có thể nhận được nhiều phản hồi, góp ý và đánh giá từ khách hàng để cải thiện dịch vụ và sản phẩm của mình.

• Tìm kiếm khách hàng từ các mối quan hệ trong ngành

Các mối quan hệ này có thể là đối tác, nhà cung cấp, nhà phân phối, đồng nghiệp, bạn bè, người thân… của bạn. 

Ưu điểm của cách này là giúp bạn tiếp cận được với nhiều khách hàng tiềm năng có nhu cầu và khả năng tài chính cao, bởi họ đã được giới thiệu và tín nhiệm từ các mối quan hệ của bạn. Bạn cũng có thể tiết kiệm được chi phí, thời gian và công sức trong việc tìm kiếm data khách hàng bất động sản mới.

Nhược điểm là bạn phải duy trì và chăm sóc tốt các mối quan hệ của mình, tránh làm mất lòng tin và uy tín. Bạn cũng cần có kỹ năng giao tiếp, thương lượng và xử lý tình huống tốt để không gây khó khăn cho các mối quan hệ khi giới thiệu khách hàng cho bạn.

• Xây dựng trang web/blog về bất động sản

Việc tìm kiếm data khách hàng bất động sản bằng cách này đòi hỏi một chiến lược bền vững, mang tính lâu dài. Bạn sẽ không thể đạt được thành công nếu không có sự đầu tư về thời gian và ngân sách.

Bạn có thể tạo ra một trang web/blog chuyên về bất động sản, nơi bạn có thể cung cấp các nội dung giá trị, chất lượng, hữu ích cho khách hàng tiềm năng. Các chủ đề này thường liên xoay quanh các thông tin như thị trường, xu hướng pháp lý, tài chính,... 

• Thu thập data khách hàng thông qua gửi mã giảm giá, khuyến mãi

Việc gửi mã giảm giá, khuyến mãi cho khách hàng là một cách thu hút sự chú ý và tạo động lực cho họ mua hàng từ bạn. Bạn có thể thu thập data khách hàng bất động sản bằng cách yêu cầu họ cung cấp email, số điện thoại, hoặc đăng ký tài khoản để nhận được ưu đãi.  Bạn cũng có thể theo dõi hành vi của họ để phân loại và gửi những ưu đãi phù hợp với nhu cầu và sở thích của họ.

Lưu ý quan trọng khi tìm kiếm data khách hàng bất động sản 

Bạn cần chú ý đến những điểm sau khi tìm kiếm data khách hàng bất động sản:

- Nghiên cứu về đối thử để thấy được điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp mình

- Có kế hoạch công việc cụ thể

- Không ngừng học hỏi và cải thiện quy trình từ những người đi trước

- Nên có những phương án dự phòng để tránh những rủi ro có thể xảy ra

Bizfly hy vọng những cách tìm kiếm data khách hàng bất động sản mà chúng tôi đã chia sẻ ở trên sẽ giúp bạn có được những nguồn data chất lượng và phù hợp với dự án của mình. Nếu bạn cần thêm thông tin hoặc tư vấn về bất động sản, hãy truy cập ngay website hoặc fanpage Bizfly ngay hôm nay. Bizfly luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn mọi lúc mọi nơi.