Thị trường ngách là gì? Hướng dẫn cách để tìm ra thị trường ngách phù hợp

Thủy Nguyễn 26/07/2021

Với những người mới khởi nghiệp chưa có đủ khả năng cạnh tranh với các ông lớn hoặc có hướng kinh doanh mới mẻ thì thị trường ngách chính là cơ hội lớn để phát triển. Vậy, thị trường ngách là gì? Cùng tìm hiểu bài viết dưới đây với Bizfly để được hướng dẫn cách tìm ra thị trường ngách phù hợp với doanh nghiệp mình.

Thị trường ngách là gì? 

Thị trường ngách (Niche Market) là một phân khúc nhỏ, ít phổ biến của một ngành nghề hay sản phẩm và có tiềm năng phát triển từ thị trường quy mô lớn hơn. Chúng được xác định bởi sở thích, nhu cầu hay bản sắc riêng biệt của nhóm khách hàng.

Thị trường ngách là gì

Khái niệm thị trường ngách là gì?

Các doanh nghiệp tập trung vào thị trường ngách sẽ phục vụ những nhu cầu độc đáo mà nhà cung cấp chính thống không thể giải quyết. Điều này giúp doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh với đối thủ hơn và từ đó lợi nhuận bán hàng cũng cải thiện đáng kể.

Bản chất của thị trường ngách chính là vận dụng những khe hở của thị trường để tạo ra nhu cầu, bởi bất kỳ loại thị trường nào cũng đều tồn tại các ngách trống. Phạm vi của các ngách trống thay đổi liên tục khi nó được xác định. Ngược lại với thị trường cũ, những lợi ích từ hoạt động kinh doanh sẽ không bị giới hạn.

Lợi ích khi tìm kiếm thị trường ngách 

Thị trường ngách luôn là phương án tốt cho các doanh nghiệp có sự sáng tạo trong kinh doanh hay những người bắt đầu lập nghiệp. Bởi những lợi ích mà thị trường ngách mang lại cho doanh nghiệp là rất lớn.

  • Các mối quan hệ với khách hàng được gia tăng.
  • Tăng khả năng hiển thị
  • Tiếp cận các đối tượng khách hàng tiềm năng và giảm mức độ cạnh tranh với các đối thủ.
  • Là cơ sở phát triển cho Buzz Marketing.
  • Giúp thị trường được chuyên môn hoá.
  • So với thị trường chính thống thì thị trường ngách sử dụng ít tài nguyên và nguồn lực hơn nhiều.
  • Hỗ trợ tăng khả năng nhận thức thương hiệu cho khách hàng.

Ưu thế và thách thức của thị trường ngách 

Hiểu được thuật ngữ "thị trường ngách là gì" thôi là chưa đủ. Các doanh nghiệp cần nắm rõ được những ưu, nhược điểm của thị trường này để đưa ra được sự lựa chọn chính xác nhất cho mình.

Ưu thế và thách thức của thị trường ngách

Tìm thị trường ngách bằng cách phân khúc thị trường

Ưu thế 

  • Lựa chọn thị trường ngách là cách thức tốt nhất giúp doanh nghiệp tránh được sự cạnh tranh khốc liệt với các ông lớn và có nhiều thời gian hơn để tập trung vào các thị phần có sẵn của mình.
  • Với đặc điểm thị trường ngách có nhiều điểm chung, phân khúc khách hàng nhỏ và nhu cầu cụ thể đã giúp doanh nghiệp tạo ra được các sản phẩm đánh trúng tâm lý của người tiêu dùng nhanh chóng.
  • Giúp doanh nghiệp nhận được lợi nhuận ròng trên mỗi sản phẩm cao hơn với thị trường đại chúng nhưng tổng lợi nhuận lại ít hơn do dung lượng thị trường nhỏ.

Thách thức 

  • Quy mô của thị trường ngách là rất nhỏ không đủ để có thể duy trì hoạt động của doanh nghiệp.
  • Các doanh nghiệp nhỏ sẽ gặp những khó khăn cạnh tranh nhất định khi có sự xuất hiện và tham gia của các thị trường lớn vào thị trường ngách.
  • Do đặc tính khách hàng không cố định, dễ thay đổi bởi tác động của xu hướng nên việc chọn và tìm kiếm thị trường ngách thiếu tính ổn định và có nhiều bất ổn.

Làm cách nào để có thể tìm thị trường ngách phù hợp? 

Điều quan trọng nhất để doanh nghiệp có thể tận dụng được ưu thế và vượt qua thách thức nói trên là cần tìm hiểu và lựa chọn được một thị trường ngách phù hợp.

Doanh nghiệp cần lựa chọn thị trường ngách mà tại đó sản phẩm và thương hiệu phải tạo ra được sự khác biệt nổi trội, phù hợp với nhu cầu tiềm ẩn và nhận được sự đón nhận của các khách hàng mục tiêu. Bên cạnh đó, doanh nghiệp nên quan sát và tiến hành nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu thực tế của khách hàng cũng như tạo ra những cách tiếp cận hiệu quả.

Để tìm hiểu thêm về kiến thức nghiên cứu thị trường, bạn có thể tham khảo nội dung trong bài viết được Bizfly chia sẻ tại đây: Nghiên cứu thị trường là gì? Lợi ích và các phương pháp nghiên cứu thị trường

Top 9 ví dụ điển hình về thị trường ngách với sản phẩm cụ thể 

Khi đã hiểu một cách cụ thể thị trường ngách là gì thì bạn có thể tham khao và tìm hiểu thêm 9 ví dụ điển hình nhất về thị trường ngách cùng những sản phẩm cụ thể dưới đây:

Lĩnh vực y tế, sức khỏe

Thị trường ngách về lĩnh vực y tế sức khoẻ là vô cùng tiềm năng và không giới hạn bởi sau sự bùng nổ của dịch Covid, người tiêu dùng có xu hướng chăm lo cho sức khỏe của bản thân và gia đình. Các sản phẩm có thể thấy ở lĩnh vực này bao gồm các sản phẩm chăm sóc da, thuốc tăng đề kháng cơ thể, vitamin, thực phẩm dinh dưỡng,..

Thị trường ngách về Lĩnh vực y tế, sức khỏe

Thị trường ngách về Lĩnh vực y tế, sức khỏe

Du lịch 

Du lịch là thị trường ngách đang được kiểm soát một cách rất tốt và nhu cầu về du lịch của người tiêu dùng cũng ngày một tăng lên. Thực tế cho thấy khách du lịch đã có ý thức bảo vệ môi trường tốt hơn nên họ sử dụng các sản phẩm xanh ngày càng nhiều. Điển hình như sản phẩm du lịch chống thấm, phụ kiện điện thoại thông minh, kem chống nắng, bản đồ,...

Thú cưng 

Sự gia tăng của xu hướng sở hữu thú cưng đã giúp mở ra cơ hội để phát triển một thị trường ngách mới thuộc lĩnh vực này. Ngoài những loài động vật thông thường như chó, mèo, cá,.. thì những loài động vật độc đáo khác đều có tiềm năng để kinh doanh. Một số sản phẩm bạn có thể phát triển như máy ảnh thú cưng, GPS theo dõi thú cưng, thức ăn hữu cơ, phụ kiện, quần áo thú cưng,...

Nội thất

Hiện nay nhu cầu làm đẹp căn nhà của mình không chỉ dừng lại ở người sở hữu nhà cố định mà còn có cả sinh viên và người thuê trọ. Chính mong muốn cải thiện nội thất và không gian trong nhà đã tạo cơ hội phát triển thị trường ngách cho lĩnh vực này. Các sản phẩm được lựa chọn phổ biến như camera an ninh, giấy dán tường, rèm cửa sổ,...

Top 9 ví dụ điển hình về thị trường ngách với sản phẩm cụ thể

Kinh doanh giấy dán tường là một phần thị trường ngách sản phẩm nội thất

Sản phẩm bảo vệ môi trường

Sự gia tăng về lượng người tiêu dùng có ý thức thay đổi thói quen mua sắm để bảo vệ môi trường đã mở ra một số những ngách nhỏ về các sản phẩm bảo vệ môi trường. Người tiêu dùng sẽ quan tâm đến nguồn gốc và cách sản xuất của sản phẩm nhiều hơn là hoạt động quyên góp cho mục đích cụ thể vì môi trường.

Một số ý tưởng thích hợp với người tiêu dùng: Ống hút tái sử dụng, túi vải thân thiện, thiết bị năng lượng mặt trời, mỹ phẩm handmade,..

Công nghệ, game 

Game và công nghệ là lĩnh vực tuy còn khá mới mẻ nhưng mang lại tiềm năng kinh doanh rất lớn nếu doanh nghiệp biết cách tác động có hiệu quả đến thị trường ngách thuộc lĩnh vực này. Thị trường chứa nhiều đặc điểm như game thủ chuyên nghiệp trên PC, game thủ trên điện thoại di động, stream,..

Làm việc tại nhà

Một thị trường ngách mới được mở ra tạo cơ hội kinh doanh khi xu hướng làm việc tại nhà của nhiều người ngày càng tăng. Thậm chí, họ còn sử dụng các phần mềm quản lý nhà hàng từ xa để quản lý mọi công việc mà không phải đến cửa hàng. Một vài gợi ý sản phẩm như đồ trang trí, cây cảnh mini, phụ kiện máy tính,...

Thời trang 

Luôn là một thị trường ngách mang lại sự sáng tạo cho những người bắt đầu kinh doanh, các ngách thời trang có thể phát triển bao gồm thời trang công sở, mẹ và bé, đồ cưới,.. Ngoài ra, cộng đồng LGBT cũng là một ngách đem lại nhiều tiềm năng. Các ý tưởng thích hợp cho cộng đồng này có thể kể đến như thiết kế cảm hứng tự do, quần áo cho người chuyển giới, cách trang điểm phù hợp,...

Top 9 ví dụ điển hình về thị trường ngách với sản phẩm cụ thể

Thị trường ngách sản phẩm thời trang

Tiếp thị địa phương 

Phương pháp tiếp thị địa phương được ứng dụng không chỉ tại những doanh nghiệp nhỏ mà ngay cả những thương hiệu lớn cũng tìm đến nó để nhắm đến các mục tiêu thông qua những chiến dịch cụ thể. Các ý tưởng có thể là trang phục cho đội bóng địa phương, áo khẩu hiệu văn hoá đặc trưng của khu phố, in sách ảnh về cảnh đẹp của thành phố.

Tìm hiểu thị trường ngách là gì xuyên suốt bài viết, Bizfly hy vọng bạn đã nắm rõ được khái niệm cũng như những nội dung kiến thức khác có liên quan để có thể tìm ra cho mình một thị trường ngách phù hợp, tập trung phát triển kinh doanh tại thị trường đó và nhận những lợi ích mà nó mang lại một cách có hiệu quả

Nhận ngay tin tức mới nhất từ Bizffly

Nhận ngay tin tức mới nhất từ Bizffly