Chiến lược CRM là gì? Cách lên chiến lược CRM hiệu quả

Chiến lược CRM là cách doanh nghiệp ứng dụng CRM vào vận hành của doanh nghiệp theo mục tiêu đề ra. Chiến lược giúp cải thiện và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Để xây dựng được hệ thống crm đòi hỏi doanh nghiệp phải tập trung và liên tục nâng cao kiến thức về đối tượng khách hàng.

Vậy doanh nghiệp cần thực hiện các bước gì để xây dựng được chiến lược sử dụng crm để quản trị quan hệ khách hàng phù hợp? Cùng Bizfly tìm hiểu chi tiết Chiến lược CRM là gì, lợi ích và cách triển khai chiến lược CRM hiệu quả trong doanh nghiệp trong bài viết sau:

Tìm hiểu về chiến lược CRM là gì

Chiến lược CRM là bản kế hoạch tổng thể bao gồm các quyết định, hành động và cách thức sử dụng CRM và nguồn lực hiệu quả, bao gồm con người, quy trình, dữ liệu và CRM. Việc xây dựng chiến lược quản trị quan hệ khách hàng này chính là phương pháp giúp cho các doanh nghiệp giao tiếp và tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả và có hệ thống hơn.

Cơ sở dữ liệu CRM bao gồm những loại dữ liệu thông tin, đó là các tài khoản, nhu cầu, liên lạc, các vấn đề khác,... nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn. Dữ liệu CRM liên quan đến những bộ phận kinh doanh và marketing trong doanh nghiệp. 

Chiến lược CRM mang lại những lợi ích gì cho doanh nghiệp?

Cụ thể, việc xây dựng chiến lược CRM, quản trị quan hệ khách hàng đem lại những lợi ích gì cho doanh nghiệp? Đó là:

• Hoàn thiện quy trình kinh doanh của doanh nghiệp
• Thiết lập cơ sở dữ liệu thông tin khách hàng 
• Hiệu quả tối ưu khi xử lý thông tin khách hàng
• Liên tục cập nhật và chia sẻ thông tin
• Báo cáo hiệu quả công việc chuẩn xác
• Giải quyết các vấn đề tồn đọng giữa khách hàng và doanh nghiệp
• Tiết kiệm chi phí, gia tăng lợi nhuận
• Phát triển hình ảnh, thương hiệu công ty
• Hỗ trợ quản lý thông qua việc phân tích và thống kê hiện đại.

Để những lợi ích này không chỉ nằm trong lý thuyết, doanh nghiệp cần một hệ thống CRM có khả năng lưu trữ – phân tích – hành động tự động hóa trên từng điểm chạm.

Xem giải pháp BizCRM tại đây.

Các bước xây dựng chiến lược CRM hiệu quả cho doanh nghiệp

Một chiến lược CRM thành công đòi hỏi nhiều nỗ lực, cải tiến và đồng hành của cả doanh nghiệp. Để xây dựng chiến lược CRM hiệu quả cho doanh nghiệp, doanh nghiệp cần tiến hành những bước sau:

Đánh giá toàn diện doanh nghiệp

Trước khi bắt đầu, doanh nghiệp cần nhìn lại toàn bộ hiện trạng bức tranh doanh nghiệp:

• Đội ngũ bán hàng và marketing đang vận hành thế nào?
• Dữ liệu khách hàng hiện lưu trữ ở đâu, có đồng bộ hay phân tán?
• Quy trình chăm sóc khách hàng có bị rời rạc không?

Đánh giá giúp doanh nghiệp hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu và lỗ hổng trong hoạt động quản lý khách hàng. Đây là bước cơ bản, đảm bảo CRM giải quyết đúng vấn đề thực tế của doanh nghiệp.

Xác định mục tiêu chiến lược

Chiến lược CRM hiệu quả phải bắt đầu bằng mục tiêu rõ ràng. Mục tiêu chiến lược CRM là gì? Mục tiêu càng cụ thể, càng dễ đo lường và triển khai. Doanh nghiệp nên áp dụng nguyên tắc SMART (Specific – Measurable – Achievable – Relevant – Time-bound). Ví dụ chiến lược CRM cần thiết lập bởi những tiêu chí rõ ràng như:

• Tăng 20% tỷ lệ giữ chân khách hàng trong 12 tháng.
• Tối ưu quy trình bán hàng, rút ngắn chu kỳ chốt deal từ 30 ngày xuống 20 ngày.
• Tăng doanh thu từ khách hàng hiện hữu thêm 15% thông qua upsell/cross-sell.

Xác định khách hàng mục tiêu

Bước này giúp xác định khách hàng mục tiêu mà chiến lược CRM hướng tới là gì? Làm rõ đối tượng khách hàng giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực đúng chỗ, hiệu quả.

• Phân khúc khách hàng dựa trên độ tuổi, thu nhập, ngành nghề, hành vi mua sắm.
• Xác định đâu là khách hàng tiềm năng, khách hàng trung thành, và nhóm có nguy cơ rời bỏ.
• Xây dựng chân dung khách hàng (Customer Persona) để cá nhân hóa trải nghiệm.

Tìm hiểu đối thủ

Biết mình biết ta, tìm hiểu đối thủ giúp việc xác định chiến lược CRM thực tế hơn. Doanh nghiệp cần tìm hiểu bức tranh tổng quan giữa doanh nghiệp với thị trường để có những đánh giá phù hợp. Việc phân tích đối thủ giúp doanh nghiệp tìm ra lợi thế cạnh tranh và xác định cách CRM hỗ trợ tạo lợi thế như nào.

• Đối thủ đang dùng kênh nào để chăm sóc khách hàng?
• Điểm mạnh – điểm yếu trong trải nghiệm khách hàng của họ là gì?
• Khách hàng phàn nàn gì về dịch vụ của đối thủ mà bạn có thể làm tốt hơn?

Xác định điểm chạm và tối ưu

Hành trình khách hàng (Customer Journey) tiếp xúc với doanh nghiệp qua nhiều điểm chạm: website, fanpage, email, hotline, cửa hàng, app… Việc phát hiện và tối ưu đúng điểm chạm giúp doanh nghiệp ghi điểm trong mắt khách hàng và được đánh giá cao.

• Xác định khách hàng tiếp xúc với doanh nghiệp ở đâu nhiều nhất.
• Đánh giá trải nghiệm tại từng điểm chạm: có nhanh chóng, thuận tiện, cá nhân hóa không?
• Tối ưu bằng CRM: tự động hóa phản hồi, đồng bộ dữ liệu đa kênh, ghi nhận lịch sử giao dịch để không bỏ sót thông tin.

Triển khai và tối ưu chiến lược

Đây là bước đưa kế hoạch CRM vào thực tế. Chiến lược CRM thành công đòi hỏi quá trình đánh giá và cải tiến cải tiến liên tục, cập nhật sự thay đổi của thị trường và khách hàng.

• Lựa chọn giải pháp CRM phù hợp (ví dụ BizCRM – giải pháp dành cho doanh nghiệp Việt với quản lý khách hàng 360°, tích hợp đa kênh, tự động hóa chăm sóc).
• Đào tạo nhân sự để dùng CRM hiệu quả, tránh tình trạng “có phần mềm mà không ai dùng”.
• Thiết lập KPI và dashboard theo dõi kết quả theo thời gian thực.
• Liên tục thu thập phản hồi từ khách hàng và nội bộ để cải tiến.

Yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược CRM

Không phải doanh nghiệp nào triển khai CRM cũng thành công. Sự khác biệt thường đến từ 4 yếu tố cốt lõi sau:

• Con người: Đội ngũ lãnh đạo phải cam kết và coi CRM là chiến lược lâu dài, không chỉ là một phần mềm. Nhân viên cần được đào tạo để sử dụng CRM thành thạo và hiểu rõ giá trị của dữ liệu.
• Quy trình: CRM cần gắn liền với quy trình bán hàng, marketing và chăm sóc khách hàng đã chuẩn hóa. Tránh “ép” phần mềm vào một quy trình rời rạc, không đồng bộ.
• Công nghệ: Chọn phần mềm CRM phù hợp với quy mô, ngành nghề, và ngân sách. Ưu tiên giải pháp có khả năng mở rộng, tích hợp đa kênh và dễ sử dụng.
• Dữ liệu: Dữ liệu khách hàng phải đúng – đủ – sạch. Không có dữ liệu chuẩn, CRM sẽ khó mang lại kết quả như kỳ vọng.

BizCRM - Giải pháp CRM hỗ trợ triển khai chiến lược CRM hiệu quả

Để hỗ trợ triển khai chiến lược CRM hiệu quả, doanh nghiệp cần một công cụ phần mềm vừa mạnh mẽ, vừa dễ dùng. BizCRM - giải pháp CRM được phát triển bởi Bizfly (VCCorp) là một trong những giải pháp đó. Phần mềm hỗ trợ các tính năng ưu việt hỗ trợ doanh nghiệp quản lý khách hàng và thực thi chiến lược hiệu quả. Các tính năng có thể kể đến như:

• Đồng bộ toàn bộ lịch sử giao dịch và tương tác.
• Quản lý bán hàng trực quan với pipeline rõ ràng, theo dõi deal dễ dàng.
• Marketing automation như gửi email, SMS, Zalo, chatbot theo kịch bản tự động.
• Hỗ trợ tích hợp đa kên với Facebook, Website, Call Center, POS.
• Báo cáo và Dashboard thời gian thực giúp lãnh đạo ra quyết định nhanh và chính xác.
• Khả năng tùy chỉnh cao với tính linh hoạt cho từng ngành như bất động sản, bán lẻ, giáo dục, tài chính.

Bên cạnh đó, BizCRM được tin dùng bởi hơn 7000+ doanh nghiệp và tổ chức, trong đó có kể đến như Dược phẩm Sohaco, Bảo tín Mạnh Hải,, Đại học Đại Nam, Hoa quả Ưu Đàm, .... BizCRM không chỉ là một phần mềm, mà là trợ thủ đắc lực để doanh nghiệp triển khai và tối ưu chiến lược CRM một cách bền vững.

Trên đây là toàn bộ bài viết về Chiến lược CRM là gì? Cách thức triển khai chiến lược CRM trong doanh nghiệp hiệu quả. Hy vọng những thông tin trong bài viết sẽ hữu ích cho doanh nghiệp bạn trong quá trình tìm hiểu và tối ưu chiến lược CRM phù hợp, hiệu quả cho doanh nghiệp.